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公司名稱:長沙物資貿(mào)易有限公� 公司地址:湖南鋼材大市場(chǎng)柳鋼�3� 企管部電話:0731�82628161 電子郵箱:w[email protected]
淺析鋼貿(mào)商經(jīng)營思路�(diào)整“五策� 摘自�-- �(diǎn)擊:[948]� 日期�2012-02-16 艱難困苦�2011年鋼�(mào)市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)�2012年的鋼市�(fā)展形�(shì)同樣不容樂觀。本�(bào)記者春節(jié)長假過后,來到天津地區(qū)的一些鋼�(mào)市場(chǎng)�(jìn)行實(shí)地采訪。由于本周是長假過后的第一�(gè)交易周,市場(chǎng)顯得較為清淡,交易量并沒有實(shí)�(zhì)性的突破。一些鋼�(mào)企業(yè)的老總們時(shí)不時(shí)地聚在一起,探討鋼市行情走勢(shì)和龍年的�(jīng)營發(fā)展思路� 一位主營建筑鋼材的企業(yè)老總告訴記者,2012年的鋼鐵市場(chǎng)有可能面臨更大的困難:供求嚴(yán)重失衡形�(shì)�(yán)峻,鋼鐵市場(chǎng)需求增速回落,�(chǎn)品同�(zhì)化競(jìng)爭�(jìn)一步加劇。而且2012年我國經(jīng)�(jì)增速可能低�2011年,因此外需持續(xù)疲弱和內(nèi)需增長放緩可能同時(shí)顯現(xiàn),這對(duì)鋼材消費(fèi)將帶來較大的影響。同�(shí),要素成本持�(xù)上升,企�(yè)利潤增速趨于走低,將影響投資合理增長,從而�(jìn)一步制約鋼材消�(fèi)。鋼�(mào)企業(yè)�(jìn)入了微利、無利甚至是虧損狀�(tài),如果不�(zhuǎn)型、不�(diào)整,還是固守以前“價(jià)差”、“搬�(yùn)工”等方式�(jīng)營的話,那么被市�(chǎng)淘汰將成為必然� 新形�(shì)�(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營思路提出了全新的挑戰(zhàn),鋼�(mào)老總們殫精竭慮,積極走訪�(diào)研,�(xué)�(xí)借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)�(yàn),想方設(shè)法轉(zhuǎn)變和�(diào)整企�(yè)的經(jīng)營思路,破解擺在眼前的�(jīng)營困境,以求�2012年有�(gè)好的“收成”。時(shí)下,�(duì)于鋼�(mào)企業(yè)來說,正處于�(zhuǎn)型的�(guān)鍵時(shí)期,但具體怎么�(zhuǎn)、怎么�(diào),依然是擺在鋼貿(mào)企業(yè)面前的一大難題。同�(shí),轉(zhuǎn)型和�(diào)整還得根�(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,而不能盲目的借鑒和吸收其他企�(yè)的成功經(jīng)�(yàn),只有適合自身企�(yè)的才是最好的� �(yè)�(nèi)專家指出,發(fā)展階段不同,�(jīng)營品類不同,資金�(shí)力不同,�(jīng)營理念不同,�(jià)值觀不同……因此,每次的變革方向和生存模式都不可能一模一樣,照搬照抄他人模式難有作為,甚至還可能�(huì)�(dǎo)致“畫虎不成反類犬”的尷尬局靀但是任何一種商�(yè)模式,都有其特別�(qiáng)大的�(yōu)�(shì),也不可避免存在致命的短板,如何�(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)�(shì),以及如何呈�(xiàn)小企�(yè)的特�(diǎn),發(fā)揮各自的長處�(yīng)該是企業(yè)�(zhuǎn)變和�(diào)整的精髓。以下幾�(xiàng)�(diào)整經(jīng)營的方式方法可供企業(yè)借鑒� 改變資源組織方式 鋼貿(mào)企業(yè)除了不放棄傳�(tǒng)贏利模式的同�(shí),須站在鋼鐵�(chǎn)�(yè)鏈的高度,以鋼鐵�(chǎn)品為載體,以客戶需要為中心,充分運(yùn)用多種形式和手段,使企業(yè)與產(chǎn)�(yè)鏈達(dá)到和諧、同步發(fā)展。同�(shí)必須減少鋼廠的訂貨量,從�(xiàn)貨市�(chǎng)、期貨市�(chǎng)或電子交易市�(chǎng)拿貨,以減少�(jià)格“倒掛”而給企業(yè)帶來的經(jīng)�(jì)損失。在組織資源的源頭上,防范市�(chǎng)�(fēng)�(xiǎn),采取多元化、多種形式、多種渠道,落實(shí)鋼材資源,這是鋼貿(mào)�2012年經(jīng)營策略調(diào)整的一�(gè)重點(diǎn)� 走專�(yè)化發(fā)展之� 眼下,眾多的鋼貿(mào)企業(yè)�(chǎn)品經(jīng)營各異,有的“包羅萬象”,有的只做建筑鋼材、板材、管材、型材或者特鋼中的一類。天津地區(qū)一位主營板材的�(mào)易商告訴記者,2011年在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),建筑鋼材的銷售和效益均好于板材,于是他固守板材的陣地一�(diǎn)都不�(dòng)搖,最終吃了不少虧。專家建議,鋼貿(mào)企業(yè)要深刻理解各行業(yè)“十二五”規(guī)劃的大綱要點(diǎn),從新產(chǎn)品經(jīng)營難�(diǎn)中,捕捉贏利增長�(diǎn),同�(shí)必須要在某�(gè)�(lǐng)域做深、做精、做專、做透,抓住這�(gè)�(lǐng)域的主要客戶群,形成專業(yè)的市�(chǎng)�(fā)展道路,同時(shí)要根�(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,審時(shí)度勢(shì),適�(dāng)增加一些容易賣、價(jià)差大的品種,�(shí)�(xiàn)政策的微�(diào)� 充分�(fā)揮企�(yè)自身�(yōu)�(shì) 大企�(yè)模式屬于防守型商�(yè)模式,未來大概的變革方向主要有:打造區(qū)域品牌,在有限的資源和區(qū)域輻射下,實(shí)�(xiàn)品牌聚焦;將工�(yè)鏈向上游延伸,如,銷售無縫管或焊管的鋼貿(mào)企業(yè),可以考慮引�(jìn)管材出產(chǎn)�(shè)備,自產(chǎn)自銷;引�(jìn)互聯(lián)�(wǎng)技�(shù),以大店為依托搭建電子商�(wù)平臺(tái),逐步壓縮不必要損耗的成本、減少人員不可控制成本。而一些中小型鋼貿(mào)企業(yè)在操持經(jīng)營模式時(shí),盡可能避開�(jìng)爭對(duì)手的�(qiáng)�(shì),充分施展靈活經(jīng)營和“蓄水池”等�(yōu)�(shì)。如避開鋼廠易于�(shí)�(xiàn)直銷直供的品種,選擇一些需求廣泛的普通材作為切入�(diǎn)。同�(shí),可積極向下游延伸,�(jìn)入物流加工領(lǐng)域,如優(yōu)特鋼企業(yè)下料加工,鋸切銷售等� 成為解決方案的提供� 鋼貿(mào)企業(yè)本身并不具備�(qiáng)大的核心技�(shù),提高企�(yè)贏利手段和競(jìng)爭力的根本方法就是服�(wù)和信�(yù)�2012年,�(mào)易商的銷售渠道不能再局限于老渠道,以連鎖加盟作為主要的經(jīng)營模式,用扁平化、專�(yè)化、規(guī)模化、高效化的流通渠道代�?zhèn)鹘y(tǒng)銷售渠道,積極開�(fā)新的終端有效銷售渠道,尋求新的商�(jī)。鋼�(mào)企業(yè)可利用自身認(rèn)�(shí)市場(chǎng)的優(yōu)�(shì),加�(qiáng)與客戶的交流與合作,積極介入企業(yè)需求方案的制訂,甚至為企業(yè)擬訂和提供解決方案,讓用戶得到真正的�(shí)惠,這樣不僅加強(qiáng)了與客戶之間的合作關(guān)系,并可為鋼�(mào)企業(yè)帶來不菲的銷售利潤� 積極參與金融�(yùn)� �(yè)�(nèi)專家指出,如果把企業(yè)的發(fā)展構(gòu)架比作成一�(gè)金字塔形,那么最底層�(yīng)該是企業(yè)的主營產(chǎn)品鋼�(mào)主業(yè),中間是如何將這些�(chǎn)品做成一�(gè)�(chǎn)�(yè)�(chǎn)�(yè)鏈延伸,最高層就是要用金融工具來調(diào)配和重新配置資源資本�(yùn)作。近年來,鋼鐵產(chǎn)品的金融屬性日益凸顯,市場(chǎng)的游戲規(guī)則已�(jīng)�(fā)生了很大的改變。鋼�(mào)企業(yè)被迫打破傳統(tǒng)的操作思路,逐漸開始參與直接的金融運(yùn)作,主要表現(xiàn)為參與鋼材期貨和電子盤的操作。鋼�(mào)企業(yè)立足行業(yè)特點(diǎn),成立擔(dān)保公司,�(yùn)用聯(lián)保融資、成立信托基金、倉單�(zhì)押等多種金融手段把生意做大的做法也相�(dāng)普遍� [打印][�(guān)閉]
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