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公司名稱:長沙物資貿(mào)易有限公� 公司地址:湖南鋼材大市場柳鋼�3� 企管部電話:0731�82628161 電子郵箱:w[email protected]
鋼貿(mào)企業(yè)身陷六大困境 期待政策支持 摘自�-- 點擊:[940]� 日期�2011-09-26 目前從調查結果看,當前鋼鐵貿(mào)易行�(yè)�(chǎn)生了前所未有的生存危機,絕大多數(shù)鋼鐵�(mào)易企�(yè)的日子過得并不舒心,銷售量嚴重萎縮,鋼材價格倒掛,企�(yè)風險加大,資金嚴重匱乏,都在最大化的透支了他們的體能,甚至有些企�(yè)已經(jīng)轉行或倒閉。雖然面臨困境,但行�(yè)絕非哀鴻一片,絕大多數(shù)企業(yè)都在積極開展自救,力圖轉變經(jīng)營思路和模式� 一、鋼�(mào)企業(yè)生存�(xiàn)狀 1、企�(yè)身陷六大困境 �(jù)調查結果顯示,當前,我國的鋼�(mào)�(yè)面臨的深層次問題主要集中在“融資難”、“贏利模式單一,管理方式粗放”、“人才流失嚴重”、“廠商關系不對等”、“服務意識淡薄”等方面� �1)'融資難'問題長期存在 在本次調查中,有97.9%的受訪者認為,融資難問題已�(jīng)成為目前影響鋼貿(mào)行業(yè)�(fā)展的首要問題。作為鋼�(mào)企業(yè)來說,由于經(jīng)營規(guī)模較小,自留資金不足,提供質押貸款能力有限,造成其融資難。同時,鋼貿(mào)企業(yè)財務報表隨意性較大,真實性差,缺乏審計和良好的連續(xù)�(jīng)營記錄,銀行難以掌握企�(yè)家底,增加了貸款的難度,也加大了鋼貿(mào)企業(yè)的融資難度。此外,鋼貿(mào)行業(yè)是高風險行業(yè),經(jīng)營風險高,企�(yè)財務狀況不�(wěn)定,導致銀行不敢輕易貸款,加劇了鋼�(mào)企業(yè)融資難度� �2)贏利模式單一,管理方式粗� 在本次調查中,有84.6%的受訪者認為,贏利模式單一,管理結構畸形也是影響鋼�(mào)行業(yè)�(fā)展的主要問題。長期以來,鋼貿(mào)行業(yè)主要依靠傳統(tǒng)的、單一的'時賤而買,時貴而賣'贏利模式來賺取價差,而隨著現(xiàn)貨市場價格波動頻繁、震蕩幅度小,且方向難把握,同質化操作手法,單一的贏利模式受到越來越多的挑戰(zhàn),在當前市場�(huán)境中近乎失效� 贏利空間縮小導致無法賺錢。從管理結構來看,受訪者普遍反映,企業(yè)內部管理粗放,缺乏必要的服務�(guī)范和內部管理�(guī)程,物流作業(yè)效率不高,且大多�(shù)企業(yè)都存在冒險主義因素,這讓企業(yè)�(chǎn)生思維定勢,不容易接受變化,創(chuàng)建新的贏利模式時,舊的管理結構就成了最大的障礙,導致利潤空間縮小� �3)人才流失嚴� 在本次調查中,有79.4%的受訪者認為,人才流失是鋼�(mào)行業(yè)目前難以做大的重要因素。由于鋼�(mào)行業(yè)模式單可復制、行�(yè)門檻低,一些優(yōu)秀員工在掌握了一定的客戶資源之后,便開始自己�(chuàng)�(yè)。事實上,行�(yè)內絕大部分的小企�(yè)都是在這樣的情況下這么出現(xiàn)的。對于大中型的鋼�(mào)企業(yè)來說,這無疑是一種損失� �4)服務意識淡� 在本次調查中,有79.8%的受訪者認為,服務意識淡薄是行�(yè)頑疾� 鋼貿(mào)行業(yè)從本質上來說,具有服務性行�(yè)的屬性,其商�(yè)價值應該是和服務價值配套的。但由于鋼貿(mào)行業(yè)�(chǎn)生于資源相對匱乏的年代,總認為有渠道、手里有資源才是硬道理,從而忽略了服務,只向客戶提供簡單的運輸和倉儲服務,信息技術應用水平較滯后。終端客戶對鋼貿(mào)企業(yè)的服務水平的認知主要來自具體的員工,一旦員工辭職,客戶的訂單也會隨著流失� �5)廠商關系不對等 在本次調查中,有95.3%的受訪者對廠商關系不對等這一行業(yè)長期存在的問題表示不滿。我國的鋼鐵�(chǎn)品一直沒有一個科學的定價機制,鋼廠定價主導行�(yè)。當行情上漲的時候,鋼廠不發(fā)貨;當鋼價下跌時,鋼廠則會把風險全轉移到�(mào)易商� 這種做法不僅損害鋼貿(mào)行業(yè)的利益,也損害其行業(yè)的正常發(fā)展。調查顯示,�41.1%的受訪者已�(jīng)退出鋼廠協(xié)議,�38.4%的受訪者表示,由于融資需要,不會�(mào)然退出鋼廠協(xié)議,而是減少訂貨量,20.5的受訪者表示,愿意加入鋼廠�(xié)議� �6)行�(yè)集中度低 本次調查中,�63.4%的受訪者認為行�(yè)集中度低是造成�(chǎn)�(yè)鏈畸形的重要因素。由于企�(yè)�(guī)模小,分散,已無法與上下游之間協(xié)同發(fā)展,鋼貿(mào)行業(yè)被邊緣化的情況嚴重。在行業(yè)整體處于'散、亂、弱、小'的情況下,國外鋼貿(mào)巨頭對中國市場虎視眈眈,國內生產(chǎn)企業(yè)在營銷上也不斷加大直供比例,也極大地擠壓了鋼�(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。同時,鋼貿(mào)行業(yè)的羸弱也嚴重影響了我國整個鋼鐵行�(yè)的發(fā)展� 2、經(jīng)營比2008年更困難 在本次問卷調查中�62.7%的受訪者認為,今年的鋼�(mào)�(jīng)營環(huán)境及狀況比2008年世界金融危機時還差,今年基本沒賺到錀� 原因主要是:2008年,鋼材市場價格有明顯的波動。對于鋼�(mào)商來言,有波動才能�(chǎn)生獲得利潤的機會。當鋼材價格下降時,鋼廠還能給與一定的補貼。而今年,由于鋼廠成本增高,利潤減少,在鋼價下降時,沒有出臺相關的政策,對鋼貿(mào)商進行補貼。而今年的鋼材市場價格相對來說,比較平�(wěn),波動不明顯,鋼�(mào)商利潤微薄� 與此同時,今年的資金面明顯比2008年緊張,銀行收緊銀根,鋼貿(mào)商融資難度大,融資成本增高。另一方面,今年的下游需求偏弱,鋼材只是在鋼�(mào)商之間相互流通� 在調查鋼鐵貿(mào)易業(yè)贏利空間較往年發(fā)生的變化時,92.3%認為在'縮減',7.7%表示'平�(wěn)',支持'擴大'的則為零� 此次調查結果顯示,在鋼鐵�(mào)易企�(yè)�(jīng)營成本中,排在首位的就是'資金成本'增長最為明顯,支持人數(shù)占到82%。其次是占到6.7%的'勞動力成本',而選擇'原材料成本'和'物流成本'的分別占到4%左右,其他為管理等方面成本� 由此可見,鋼�(mào)行業(yè)已經(jīng)由暴利時代步入微利甚至'負利時代',競爭越來越白熱化。在這種�(huán)境下,鋼�(mào)企業(yè)應該及時調整�(jīng)營思路,在沒找到新的增長點之前,需要把內功做足,成本降低,如人力、財務成本� 3、資金問題成�(fā)展瓶� 90.1%的受訪者一致認同,對鋼鐵貿(mào)易企�(yè)影響最大的是'信貸緊縮'。這在企業(yè)財務成本調查中也得到了印證�46.2%的企�(yè)表示'財務成本正在急速攀升'�30.2%的認為'仍在可控范圍';�23%則覺得'已經(jīng)高出贏利';只有0.6%的受訪者覺得'可以忽略不計'� 鋼材屬大宗商品,鋼材�(mào)易所需資金巨大,鋼鐵貿(mào)易企�(yè)從鋼廠拿貨,墊資金額動輒上百萬。據(jù)�(tǒng)計,今年年內央行已連續(xù)上調人民幣存款準備金�6次,達到�21.5%的歷史高位。不光如此,今年滬大額銀行承兌匯票月貼現(xiàn)率急劇攀升。截�9�15日,滬大額銀行承兌匯票月貼現(xiàn)率已�(chuàng)超新高,�8.58‰。而這一�(shù)�(jù)�2009年大約為1.5‰左右,即使�2008金融危機時也不過�1.8‰左右� 鋼鐵�(mào)易商做生意首先需要解決的就是資金融通問題。按照他們的�1�3'規(guī)則來看,做一單生意就需�3倍的資金(資金密集型行業(yè)特點),這樣才能保證整個資金鏈條的正常運作。可隨著貨幣政策趨緊,企�(yè)面臨的資金壓力有所上升,增加利率就意味著企�(yè)�(jīng)營成本增加� 今年的高利率決定了貿(mào)易商的資金成本較高。部分企�(yè)資金成本甚至暴增3倍,以前1噸鋼材資金成本在20~30元,�(xiàn)在要50~70元左右,部分會更高� 鋼鐵�(mào)易行�(yè)不僅存在上游資金鏈劣勢,也在下游�(chǎn)�(yè)中處處墊付資金。貿(mào)易流通企�(yè)對鋼廠提貨需要付全款、對下游企業(yè)開出應收款,因此融資成本一直以來都是鋼�(mào)商的一大塊支出。而近期的急劇攀升實在讓其無法承受� 究其根本原因:一是前兩年信貸寬松時,部分企業(yè)挪用資金進入樓市、股市和大宗商品等市場,貨幣政策稍微一緊就使其資金回籠壓力加大;二是部分企�(yè)確實受到國內外經(jīng)濟大�(huán)境的影響,上游原材料成本上升,中間勞動力工資上漲,下游終端銷售不暀另外,多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的運轉都存在著冒險主義因素,�(jīng)營盲目擴張,普遍有超能力舉債�(xiàn)象� 而目前傳�(tǒng)的銀行融資仍是中小企�(yè)的主要融資渠道。可從調查情況來看,貸款難也成了鋼貿(mào)企業(yè)的普遍問題。對于銀行方面,往常資金寬松時還好,現(xiàn)在趕上銀根緊縮,他們寧可把有限地信貸資金貸給做實業(yè)的企�(yè),也不愿冒險貸給本身社會地位不高、現(xiàn)在又陷入窘境的鋼鐵貿(mào)易企�(yè)。即使之前,鋼貿(mào)企業(yè)從銀行貸款通過擔保方式的也超過�50%� �(xiàn)在面對銀行大門緊閉,排在銀行之后的擔保公司、小額貸款公司、民間拆解等融資方式開始活躍起來。其實,這在行業(yè)內已是一種常�(tài)。調查中大多受訪者認為,一旦遇上資金緊張,為了保障企業(yè)資金流不斷,就是利息高點也要貸� 這種心理驅使同樣助漲著民間貸款利息的飆升。在實地調查中得知,�(xiàn)在民間拆�3%的月利息(年�36%左右)都很難再找到。許多經(jīng)不起誘惑的鋼�(mào)企業(yè)投身于'放貸潮',甚至放棄貿(mào)易� 如此一來,整個鋼�(mào)�(yè)的融資潛在風險開始暴露無余。譬如:倉單質押風險、借款企業(yè)資信風險、借款企業(yè)的業(yè)務能力、業(yè)務量及商品來源的合法性等。而近期市場頻頻出�(xiàn)各類'票�(jù)詐騙案',還有一些迫于千萬借貸無力償還而選擇自殺的案件,均佐證了這一觀點。近年來,業(yè)內也出現(xiàn)一些新興融資服務。如�(wǎng)絡融資,許多電子商務公司開始投身打造鋼材電子化�(mào)易服務平臺,憑借網(wǎng)絡快捷優(yōu)勢降低企�(yè)融資成本� 資金緊張使鋼�(mào)�(yè)在整個鋼鐵產(chǎn)�(yè)鏈上的'蓄水池'功能基本喪失。調查結果顯示,目前大多�(mào)易商手里都沒有多少資源,有的幾乎是零庫存,不備貨、不建庫、不囤貨,出�(xiàn)了'社會庫存量持�(xù)降低,鋼廠的�(chǎn)能連續(xù)釋放'怪象。這對整個鋼鐵供應鏈勢必形成不利影響。鑒于這一事實,業(yè)內專家呼吁應加快鋼鐵流通領域金融服務創(chuàng)新� 二、鋼�(mào)企業(yè)的應對措� 在調查中,我們欣喜地看到:大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在危機面前沒有選擇逃避,更沒有坐以待斃,而是積極采取了應對措施,從危急中尋找機遇,這非常有利于行業(yè)的整合和�(yè)�(tài)的提升� 1、近八成企業(yè)堅守本行 盡管�(jīng)營環(huán)境日益惡化,贏利空間持續(xù)縮小,但是超�78.3%的受訪者仍然選擇了繼續(xù)堅守在本行業(yè)�12.6%的受訪者選擇徹底轉行,另有不足10%的人放棄選擇或正在思考出路� 選擇堅守本行�(yè)的受訪者認為,盡管目前行業(yè)景氣度不高,但是屬于正常的波動情況,尤其是經(jīng)歷了2008年的考驗之后,這部分人士對未來的經(jīng)營環(huán)境回暖抱有堅定的信心。同時,還認為,猛然進入另一陌生的領域,會有很大不確定性,屬于冒險行為� 針對目前市場正在流傳'鋼�(mào)企業(yè)大規(guī)模逃離'、'鋼貿(mào)行業(yè)空殼化'的傳聞,根據(jù)本次調查的數(shù)�(jù)顯示,選擇轉行的比例人群�12.6%,超過十分之一。雖然未達到'大�(guī)模'的程度,但是比例已經(jīng)并不低,這部分人正在考慮或已�(jīng)徹底離開鋼貿(mào)行業(yè)。造成這部分人徹底轉行的原因是行業(yè)利潤率太低,而且占據(jù)大量資金。資金利用率低,風險很大,有被受訪者形容過去的從業(yè)�(jīng)歷如'刀口舔血'� 選擇離開本行�(yè),最主要的出路為投資金融領域、熱點新項目、房地產(chǎn),都超過�30%的被選率。投資金融領域包括對擔保、保險、信托、證券、基金等金融�(chǎn)品進行投資,投資熱點新項目種類更多,包括制造業(yè)、加工業(yè)、以及目前政策扶持的�(nóng)�(chǎn)品行�(yè)、甚至環(huán)保、能源等高新技術產(chǎn)�(yè)也有涉獵者。由于本行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)高度相關,因此,在出路選擇上,房地產(chǎn)行業(yè)也成為重要選擇,尤其是經(jīng)營螺線品種的企業(yè),轉行房地產(chǎn)行業(yè)更為通暢。不過,目前房地�(chǎn)投資已出�(xiàn)問題,房價面臨回調,鋼貿(mào)商投資房地產(chǎn)積極性已�(jīng)下降� 2、混�(yè)�(jīng)營成為常�(tài) 值得注意的是,上述選擇堅守的人群,并非純做本行業(yè),立足鋼�(mào)、混�(yè)�(jīng)營成為他們的首選,轉型不轉行成為本行�(yè)的常�(tài),這部分人群超�42.7%。由于鋼�(mào)行業(yè)能產(chǎn)生強大的�(xiàn)金流,能為鋼�(mào)企業(yè)跨界投資提供資金保障,因此他們并不愿意舍棄這塊'香餑餑'。此外,深耕本領域,延伸產(chǎn)�(yè)鏈、發(fā)展剪切加工等新贏利點的受訪者比例也超過40%,與混業(yè)�(jīng)營的比例差別并不太大。相關專家也分析,鋼�(mào)行業(yè)在未來會面臨一輪又一輪的洗牌,這一群體將成為最后的受益者。與此同時,還有一部分中小企業(yè),正在選擇耐心等待或抱團取暖,等待春天的來臨� 三、鋼�(mào)行業(yè)的發(fā)展趨� 1、行�(yè)期待政策�(yōu)� 面對嚴以的形勢,目前企業(yè)對政府、協(xié)會、鋼廠以及其他社會組織的訴求也越來越多。其中呼聲最高的是'期待政府有更多更�(yōu)惠的融資政策',此項占據(jù)絕對比例,高�87.8%。其次是希望鋼廠在價格的制定方面,應該給予貿(mào)易商更多的優(yōu)惠。由于目前的廠商關系不對等,市場鋼價與鋼廠出廠價格往往形成嚴重倒掛,因此,�(mào)易商在此過程中也�(chǎn)生利潤流失。值得注意的是,廠商關系一直是本行�(yè)的老話題,在目前的宏觀�(huán)境背景下,這一問題已經(jīng)被融資訴求所掩蓋,比例僅�11%。除此之外,也不乏受訪者期待協(xié)會能�(fā)揮更大的職能,助力貿(mào)易商擺脫困境� 2、三大發(fā)展方向呼聲高 本次調查還重點對未來鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展出路這一話題進行了深入了解,從得出的�(shù)�(jù)結果大致也可以摸出未來的行業(yè)走向� 首先,對行業(yè)集中度的提高上,超過63.5%的受訪者肯定了這一趨勢。過去鋼�(mào)企業(yè)隊伍龐大,企�(yè)�(guī)模小,資金實力弱,缺乏抵御市場風險能力,尤其在與鋼廠洽談價格上,基本處于被動地位,沒有定價的'話語權'。面對激烈的市場競爭,提高鋼�(mào)企業(yè)集中度,把企�(yè)做強做大,增加抗市場風險能力成為�(yè)內共同的呼聲。同時,集中度的提高可以�(lián)合向鋼廠集中訂貨的方式,利用資金、數(shù)量等集聚帶來的效應,以降低鋼材的訂貨價格。此外,一些受訪者認為,鋼貿(mào)行業(yè)處于大整合前夜,有可能會出現(xiàn)3~5年的洗牌期。具有規(guī)模實力、現(xiàn)金流良好、創(chuàng)新發(fā)展的鋼材�(mào)易商會發(fā)展壯大� 其次,鼓勵全�(chǎn)�(yè)鏈協(xié)同服務也得到�37%的認可度,這部分回答主要來自于上述選擇堅守本行�(yè)的問卷當中。這部分人群認為,過去鋼鐵供應鏈上信息不對稱,供需之間無法形成無間隙溝通,進而形成了互為博弈的供需�(xiàn)狀。同時也是出于自身利益考慮,選擇了博弈而非合作。這樣一來,一方面材料價格上漲時,供應方會借此獲取暴利,而當價格下跌時,需求方也會出現(xiàn)違背約定行為。如果能有效融合鋼鐵物流�(chǎn)�(yè)鏈企�(yè),形成利益聯(lián)合體,供應鏈各方能通過各自核心能力的有機組合,通過'縱向協(xié)同'形成相對于其他供應鏈的核心競爭力,并讓產(chǎn)�(yè)鏈上各個行�(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤,才能實�(xiàn)真正的產(chǎn)�(yè)鏈健康發(fā)展格局,從而徹底解決行�(yè)出現(xiàn)的危機� 最后,得票�(shù)最高的�(fā)展方向為搭建電子商務平臺,這一群體非常期待實現(xiàn)�(mào)易物流一體化的信息化進程� 本次調查�(fā)�(xiàn),目前行�(yè)的主流銷售模式是采用的直接電話訂購,而通過鋼鐵電子商務�(wǎng)站和招投標方式進行交易的人只占很小比重。對鋼鐵電子商務�(wǎng)站的使用進行調查�(fā)�(xiàn),只�30%的人在鋼鐵交易的時候采用過�(wǎng)上交易的方式,有70%的人沒有采用過網(wǎng)上交易。但是,高達77.8%的受訪者認為電子商務平臺是行業(yè)未來�(fā)展的趨勢之一,在低利潤時代很多企�(yè)把轉型升級的突破口都選在了電子商務平臺上,并通過電子商務平臺建設,將供應鏈體系內包括的原料供應、物流服務、金融服務、成品銷售有機結合起來� [打印][關閉]
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